FUNCIÓN PRINCIPAL DEL CARGO

Desarrollar e Implementar un plan de negocios para establecer objetivos, estrategias y acciones a tomar en las áreas de ventas tiendas / e-commerce / otras vías comerciales y web, mercadeo publicidad a través de redes sociales, alianzas, patrocinio, eventos, etc. merchandising estrategia visual completa y entrenamiento, a fin de obtener el crecimiento sostenido de las ventas y la rentabilidad del canal con base a la misión y visión del negocio. Responsable del traslado entre tiendas, precios y promociones.

FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO

Estrategia Comercial

Generar y supervisar todas las actividades del Detal en cada tienda compras y reposiciones, desempeño personal, merchandising, conocimiento producto, cumplimiento de políticas y procedimientos, etc.
Desarrollar un plan anual de negocios del Detal que apunte al crecimiento de las ventas y la rentabilidad a través de: tiendas,(use el botón), corporativo, otras vías web, eventos, y cualquier oportunidad o alianza que permita su desarrollo.
Hacer seguimiento a las estrategias y actividades comerciales establecidas y asignar los objetivos y responsabilidades a cumplir por cada uno de los miembros de su equipo.
Monitorear sobre las actividades de la competencia en el Detal, y anticiparse o contra restar sus efectos.
Desarrollar planes de incentivos para el personal de tiendas con enfoque a la obtención de objetivos mensuales.

Actividades de Mercadeo y Publicidad / Merchandising / Eventos

En conjunto con el Gerente de Mercadeo, presentar los planes de desarrollo del Detal para generar conocimiento de marca, imagen de marca, tráfico de tienda directa e indirecta, verificación y competitividad de precios, incrementar el nivel de valor por factura, evaluar otras oportunidades del portafolio de productos.
En conjunto con el Gerente de Mercadeo, planificar plan para la marcas a comercializar.
En conjunto con el Gerente de Mercadeo, establecer calendario de fechas claves comerciales que debe estar acompañado por la programación de vitrinas alineadas a dichas campañas o temporadas, e implementar sus respectivas ejecuciones con 3 semanas previas a cada fecha clave.
Supervisar y asegurarse que el personal de tiendas conozca los conceptos de merchandising y participe activamente en el cumplimiento de los lineamientos aprobados.
Supervisar que los socios de tiendas realicen las labores de exhibición y colocación de los productos en exhibidores, estanterías, vitrinas, etc. siguiendo los lineamientos de Merchandising de las marcas
En conjunto con el Gerente de Mercadeo, planificar, coordinar y supervisar la ejecución de un plan de eventos dirigidos al público target definido en las áreas de: deportes extremos surf y patineta, motores auto y moto o cualquier tipo de evento promocional que promueva actividad del target universidades, conciertos, etc.. Apoyo a TRAMA
Responsable del Lay out de la tienda, resultados de historias en el punto de venta.
Trabajar en con la base de datos para planes de mercadeo.
En conjunto con el Gerente de Mercadeo, trabajar en programas de lealtad.

Supervisión de Personal / Entrenamiento.

Supervisar al personal bajo su cargo y establecer las metas de cada uno para asegurarse que estén alineadas al plan del Detal, y a los objetivos que se deben cumplir para cada año fiscal.
Establecer reuniones con su equipo del Detal para atender y atacar cualquier situación detectada.
Hacer visitas constantes a las tiendas y supervisar que el personal cumpla con las políticas y responsabilidades asignadas: uniforme, mantenimiento de tienda, inventarios adecuados, operatividad de los equipos, reposiciones oportunas, atención al cliente, etc. Todo esto bajo la responsabilidad directa de los encargados.
Monitoreo continuo de las actividades del comprador que impliquen eficiente manejo de inventario tales como: reposiciones, fallas de inventarios, necesidades de planes de rotación, cleaning program inventario de productos obsoletos, promociones y / o transferencia de mercancía entre tiendas.
Asegurarse de que el personal de tiendas esta correctamente entrenado en conocimiento de los productos, herramientas de ventas, merchandising, atención al cliente, uso del sistema administrativo, trabajo administrativo y todo lo que ayude a que el personal tenga el desempeño esperado.
(use el botón)ón de conocimiento.

Actividades Administrativas Detal.

Generar y analizar los datos que conforman la base de ventas: reportes de ventas diarias por tiendas y vendedor, cuotas, inventarios, reposiciones, rotación de producto, actividades en desarrollo y por ejecutar, etc.
Planificación y monitoreo de actividades que sean establecidas para la marca, resumen de actividades de la competencia, o temas de importancia relacionados con el negocio.
Participar en las reuniones semanales, quincenales y mensuales con el equipo del Detal a fin de discutir los siguientes puntos:
-Ventas totales / por tienda /por vendedor / versus cuota
-Análisis de vendedores desempeño, ventas, compromiso, conocimiento, etc.
-Resultados y discusión sobre trabajo de merchadising y próximas actividades planes, vitrinas, fechas claves, POP, etc.
-Análisis de inventarios: reposiciones, fallas, rotación modelos de alta demanda y lento movimiento.
-Precios y competitividad vs otras tiendas
-Temas de mantenimiento de tienda pintura, iluminación, aire acondicionado, limpieza, etc.
-Actividades programadas para la RS: información sobre planes mensuales, evaluación de campanas ocurridas, necesidades detectadas, etc.

Control de Inventarios

Co-responsable del control de inventario.
Responsable del movimiento entre tiendas según necesidad del negocio.
Responsable de la reposición de inventarios.
Análisis de la rotación con los indicadores establecidos por la organización.

Compras.

Trabaja conjuntamente con la Gerencia de Planificación de la demanda para definir reposiciones, inventarios ideales, capacidad instalada.
Responsable del flujo de pedido y clasificación de productos.

Cualquier otra actividad inherente al cargo.